Category management

The use and management of external resources is becoming increasingly important in the business operations of companies. Procurement plays a crucial role in exploiting these resources and the opportunities of the supplier market. A proactive and systematic approach to the supplier market can only be ensured by categorizing and managing procurement categories.

In this training, you will learn the processes, influence methods, and analyses needed to implement category management. You will also receive a practical toolkit for implementing a category strategy.

After you have completed the training

• you understand the strategies that affect procurement and the role of procurement in implementing strategies

• you will learn how to create a category strategy that serves as a guideline for your actions

• you will learn the processes of category management

• You can analyze procurement from a category perspective.

The training material is based on extensive practical experience and a strong grasp of the latest academic research in the field. During the training, case studies are discussed and reviewed, and group work is done, where you can apply what you have learned in theory to practice. At the same time, you will be equipped to utilize the methods and tools in practice and as a development aid in your own operating environment.

Johdanto kategoriajohtamiseen

• Mitä kategoriajohtaminen on, mitä sillä tavoitellaan ja miksi?

• Mitä hyötyä – ja miten hyödyt osoitetaan?

Kategoriajohtamisen pääperiaatteet ja peruspilarit

• Kategoriajohtamisen tärkeimmät pääperiaatteet

• Peruspilarit, joiden varaan kategoriajohtaminen rakentuu

Strateginen hankinta ja kategoriaan vaikuttavat strategiat

• Asiakasnäkökulman huomioiminen

• Organisaation strategiset tavoitteet

• Hankintatoimenstrategia ja tavoitteet

Kategoriastrategiat ja strategiaprosessi

Kategoriajohtamisen prosessit

• Kategorioiden hallinta ja johtaminen – prosessinäkökulma

• Kategoriajohtamismallin luominen vaihe vaiheelta

• Analysointityökalut ja –menetelmät

Kategoriajohtaminen edelläkävijäyrityksessä, Timo Palmu, Global Category Manager, Kone Oyj (Case)

Kategoriasuunnitelman luominen

• Miten luodaan onnistunut kategoriastrategia?

• Kategoriastrategian rakenne ja sisältö

• Mihin onnistunut kategoria vastaa?

Kategoriastrategian jalkauttaminen ja muutoksen johtaminen

• Toimintamallit, vaikuttajat, riskit ja riippuvuudet

• Kategoriatiimin rakentaminen

• Kategoriavastaavan rooli ja tehtävät

• Sidosryhmäanalyysi ja vaikuttamisen rakenteet kategorian näkökulmasta

• Vaikuttaminen H2H –suhteessa

Kategorian jatkuva analysointi, raportointi ja kehittäminen

• Category performance mittarit

• Kategoriakohtaiset riskianalyysit

Tulevaisuuden haasteet

• Miltä tulevaisuus näyttää?

• Mihin haasteisiin on syytä varautua?

The trainers are Hanna Pajunen-Muhonen and Lauri Vihonen.